替換的難度相對較大,
各品牌填料技術基本都有一些區別,貿然替代會導致分離效果,出峰時間都會發生改變。
如果實驗是做的有關物質分析,很可能一些雜質就分不開了,而且實驗的重現性,穩定性都需要重新驗證, 替換成功率50%!
一些規范的客戶,尤其是制藥客戶,會把色譜柱的具體型號寫入SOP,更換要重新走審批流程,非常麻煩。
不過做研發的客戶相對會自由一些!
而市場上一些主流色譜柱我們都有克隆柱,
如LU、H、Kromasil、TSK等等!
還有更多克隆品牌,歡迎掃碼添加技術人員咨詢!
什么叫克隆柱?
1:1完 美復刻,同樣的填料參數,比表面積,碳載量,孔徑等,z終達到同樣的保留時間,同樣的分離效果,替換成功率99%!
萃取柱相對色譜柱來說替換會簡單一些。
主要看重現性和回收率,差異不太大都可以接受,所以對于艾杰爾的小柱,替代不是太困難。
市場上氘燈都是賀利氏、濱松及國內一些工廠生產的,而替代燈來源就各種各樣,很難找到與原廠一致的工廠貨源。
如果出廠標準低,要么用不夠2000小時,或者燈座粗糙裝不上,燈內有多余粉末雜質,點不亮,能量低等等,都很有可能!
而且一些型號的燈是有識別編碼的,很多替代燈沒有,這樣也會導致無法識別,不能正常使用!
為此,我們可以提供完 美的貨源一致的替代燈,并且有識別碼!
樣品瓶是比較簡單的。
國內外樣品瓶工廠也挺多,規格幾乎不會區別太大。
關鍵是玻璃原料是否采用1級膨脹玻璃,避免玻璃雜質對實驗結果干擾,另外就是橡膠硅膠的材質是否一致,軟硬度是否一致?
只要挑選品質足夠好的樣品瓶,不管是國產還是進口的,替代的成功率都是很高的!
國產的針式濾器做的越來越好,采用的原料和生產設備大多還是進口的,所以可以保證色譜使用的要求。
如果遇到一些痕量實驗,雜質干擾比較影響,也可以選擇Whatman和賽多利斯的濾器濾膜,產品在推廣期,價格便宜很多!
襯管比較小眾,對生產工藝要求又挺高,全球的工廠并不多。
市場上某家襯管占有率很高,主要是由澳大利亞代工的,目前還沒聽說國內有生產的。
我們可以選擇R公司的襯管,藍色的惰性襯管是非常不錯的選擇,而且還可以試用!
石墨管目前國產和進口的替代品都有。
國產石墨管因為很少接觸,對性能不太了解,
當做ICP-MS時,涉及痕量分析建議還是選擇進口的PE公司替代石墨管,
可以替代A,T,S等公司,這個我們在一些第三方檢測公司試用過,后面客戶都重復購買了,對價格嚴苛的第三方公司選中,證明性價比還是很不錯的!
配件的替代比較簡單,
儀器公司通常也是外采的,我們只要找到原廠的工廠,同樣生產工藝,又沒有識別碼的困擾,
進口的替代配件我們已經做了十多年,幾乎沒有售后問題!
z終我們把這些產品分成了三部分:
一部分維持不變,找廠家爭取了3%的優惠;
一部分爭取備貨拿大包裝特價,預計優惠15%;
一部分選擇有保障的替代品,預計優惠40%:
A總很開心,真是柳暗花明,喜大普奔啊!
z后我告訴A總,耗材采購價格連年上漲,z大的原因是壟斷,
當A儀器上你只用A耗材,沒有其他后備選擇時,A耗材就會年年漲價,這也是為什么A耗材折扣遠高于A儀器折扣的原因。
廠家的套路就是低價賣儀器,然后再用高價耗材賺回利潤,因為他認為你沒有其他耗材選擇。HP打印機不也是這樣的套路嗎?
如果你多選擇替代產品,不僅可以降低采購成本,還可以倒逼廠家給你降價,成本降低就變成了良性循環!
您的耗材采購成本逐年上漲嗎?
壓縮采購成本是您z重要的指標嗎?
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